Da estratégia à execução, ajudo empresas a estruturar o comercial e construir previsibilidade de receita.

Contexto

No início da trajetória na Seventh, a estrutura comercial tinha aproximadamente dois vendedores, com forte dependência de donos e sócios.

Construção

Participação direta na estruturação de equipe, cobertura nacional, canais, CRM, pipeline, forecast, indicadores e cadências de acompanhamento.

Transformação

A estrutura chegou a aproximadamente 30 profissionais, com maior previsibilidade, cobertura nacional e menor dependência dos sócios.

Aprendizado

Escalar não é só contratar. É fazer estratégia, pessoas, processos e acompanhamento evoluírem juntos.

Contexto

Projeções eram baseadas em histórico e expectativa de crescimento — diziam onde a empresa queria chegar, mas não como chegaria lá.

Construção

Passagem por diferentes CRMs (Pipedrive, Zoho, Nectar, HubSpot) e implantação formal do processo de forecast em 2015, com pipeline, etapas e probabilidade.

Transformação

Fatos e dados passaram a orientar cobrança, antecipação de risco, decisões e previsibilidade de entrada de receita.

Aprendizado

Meta mostra onde queremos chegar. Forecast ajuda a entender como estamos chegando lá.

Contexto

Responsabilidade pela operação da América Latina, antes e depois da aquisição da Seventh pela Intelbras, sem política comercial suficientemente estruturada.

Construção

Transformação da LATAM em responsabilidade de toda a empresa — Comercial, Suporte, CS, Financeiro e Marketing — com políticas e regras para canais e parceiros.

Transformação

Atuação estruturada em Brasil, Colômbia, Argentina e Uruguai, com processos e responsabilidades pertencentes à organização, não a uma pessoa.

Aprendizado

Conhecimento como poder individual não escala. Conhecimento como processo da empresa, sim.